La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
