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Fiches qui abordent la notion

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RC 1.03 · Relation client · Préparation commerciale

CAP CAB argumentaire structuré

Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve

Traité dans Définition et utilité du book d'arguments · Structure type d'un book d'arguments
9 pages de cours 18 diapositives Synthèse, podcast, vidéo
4,95 €9,90 €
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MKG 10.1 · Marketing · Marketing B2B

Le client au cœur du marketing B2B

Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation

Traité dans Le smarketing : aligner marketing et ventes
7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo
4,95 €9,90 €
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MKG 12.2 · Marketing · Plans marketing, budget et pilotage

Le plan marketing opérationnel (PMO)

Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables

Traité dans Les objectifs SMART en cascade
8 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo
4,95 €9,90 €
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