Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
