La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
