La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
