La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
