Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
