La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
