La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
