La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
