Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
