La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
