La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
