La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
