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Le trade marketing et le category management

Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing

Traité dans Piloter la coopération : capitaine de catégorie et plan d'affaires conjoint
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La politique de distribution

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4,95 €9,90 €
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RC 4.05 · Relation client · Gestion de portefeuille commercial

La vente en équipe (Team Selling)

Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient

Traité dans Définition et intérêt du modèle · Construire et piloter une équipe de vente — méthode en 7 étapes
6 pages de cours 19 diapositives Synthèse, podcast, vidéo
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