La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
