La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
