La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
