Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Expliquer les quatre spécificités des services selon Zeithaml, Parasuraman & Berry (1985)
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
