Chaîne documentaire devis → bon de commande → bon de livraison → facture → avoir

Fiches qui abordent la notion

La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

RC 4.07 · Relation client · Gestion de portefeuille commercial

L'administration des ventes

Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement

Traité dans La chaîne documentaire : ce que chaque pièce établit

10 pages de cours 20 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RC 5.09 · Relation client · Service client & après-vente

Le cadre juridique de la vente et la protection du consommateur

Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve

Traité dans Sécuriser une vente sans la ralentir : la discipline documentaire

12 pages de cours 20 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €9,90 €

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RC 4.08 · Relation client · Gestion de portefeuille commercial

Le credit management

Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel

Traité dans Fixer la limite : encours autorisé, conditions de règlement et blocage · Relancer : la chaîne amiable comme processus, non comme réaction

11 pages de cours 20 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €9,90 €

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