La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
