La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
