La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Définir le Serviscape comme environnement physique du service (Bitner, 1992)
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
