La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
