La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
