La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
