Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Définir la gamification et la distinguer du serious game et de l'advergame
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
