La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Repérer les trois rôles du triangle dramatique de Karpman dans les échanges quotidiens
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Définir la gamification et la distinguer du serious game et de l'advergame
