La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
