La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Distinguer le conflit d'idées (moteur) du conflit de personnes (destructeur)
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
