Coalition et alliance

4 fiches l'abordent

Fiches qui abordent la notion

La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

TM 19 · Outils transversaux · analyse stratégique

Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs

Traité dans Interpréter les résultats

8 pages de cours 30 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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RC 3.06 · Relation client · Négociation et closing

Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques

Traité dans Conduire une analyse stratégique du compte client en 6 étapes

6 pages de cours 19 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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MAN 1.08 · Management · Leadership

Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven

Traité dans Les neuf tactiques d'influence (Yukl & Falbe, 1990) · Compétences requises et facteurs clés de succès

6 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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TM 18 · Outils transversaux · analyse stratégique

Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)

Traité dans Les 7 types de parties prenantes selon le nombre d'attributs · Compétences à maîtriser

8 pages de cours 30 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

4,95 €~~9,90 €~~

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