La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Définir la marque comme ensemble de signes et de perceptions
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Expliquer pourquoi les émotions sont indispensables au jugement (Damasio)
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Définir la pleine conscience par ses trois éléments : attention, intention, non-jugement
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Justifier la combinaison d'indicateurs de perception et de comportement
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
