La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
