La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
