La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
