La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
