La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
