Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
