La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
