La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
