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Credit management

1 fiche en fait son sujet, 1 autre l'aborde
RC 4.08 · Relation client · Gestion de portefeuille commercial

Le credit management

Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel

Traité dans Relancer : la chaîne amiable comme processus, non comme réaction
11 pages de cours 20 diapositives Synthèse, podcast, vidéo
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L'analyse et la gestion des risques commerciaux

Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact

Traité dans La typologie des risques commerciaux · Traiter : les quatre stratégies (les « 4T »)
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