La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
