La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Définir le Serviscape comme environnement physique du service (Bitner, 1992)
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
