Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
