La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
