La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Reformuler la gestion du temps comme la gestion de ses choix, non du temps lui-même
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
