La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
