La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
