La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
