Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
